Ноябрьские распродажи «11.11» и «черная пятница» в России: как выгодно покупать и чего стоит опасаться
История появления дня распродаж «11.11»
Каждый год 11 ноября отмечается Всемирный день шопинга. Праздник возник почти 30 лет назад и изначально никак не был связан с покупками. Его появление связано с китайской молодежной культурой. В 1990-е годы студенты Нанкинского университета выбрали 11 ноября в качестве Дня холостяка, потому что это была символичная дата из четырех единиц. Со временем на праздник обратили внимание ретейлеры.
Маркетологи интернет-магазинов посчитали дату 11.11 удачным поводом для продвижения товаров и придумали масштабные скидки для стимулирования покупок. Эти акции быстро получили популярность, и через несколько лет их подхватили крупные торговые площадки. В 2016 году к распродаже уже присоединились свыше 14 тысяч брендов. Со временем День холостяка превратился во Всемирный день шопинга, пишет «Лайф».
Для России эта традиция относительно новая. Многие сети и маркетплейсы включили эту дату в календарь сезонных акций вместе с «черной пятницей» и «киберпонедельником».
Крупнейшие российские маркетплейсы заявили о своем участии во всероссийской акции «11.11» и в 2025 году. Магазины и маркетплейсы в этот день проводят грандиозные распродажи с огромными скидками. Впрочем, «разогрев» покупательской аудитории начинается еще за несколько недель до Всемирного дня шопинга.
В чем разница между распродажей «11.11» и «черной пятницей»
Распродажа «11.11» и «черная пятница» отличаются по происхождению, формату и подходу к покупателю. Первая имеет азиатский формат, а вторая — американский.
Независимый эксперт FMCG рынка Александр Анфиногенов отметил в беседе с «Ямал-Медиа», что основная мода на распродажи пришла из США. Там продавцы считают, что под конец года все, что было востребовано в этом году, не должно оставаться на полках: товары надо распродать, а на следующий год сформировать новый ассортимент.
По словам эксперта, российские продавцы сейчас придерживаются того же правила. Обычно в январе отмечается провал в продажах, поэтому ноябрьские и декабрьские распродажи позволяет освободить склады и собрать деньги для следующих закупок.
«Черная пятница» и новогодняя распродажа — это хороший инструмент для ретейлеров почистить закрома», — говорит Александр Анфиногенов.
Распродажа «11.11» — это время самых больших скидок в году. Продавцы устраивают масштабные акции, где можно хорошо сэкономить. По статистике, россияне тратят на распродажах 11 ноября миллиарды рублей. Данные исследований, проведенных к Всемирному дню шопинга 2022 года, говорят, что более 60% опрошенных планировали совершать покупки именно в этот день. Большинство предпочли онлайн-магазины. В этот день выгодно покупать практически все.
В основном в «черную пятницу» и на распродаже «11.11» покупателям предлагают бытовую технику, электронику, парфюмерию, косметику, модные вещи. На эти группы товаров делаются хорошие скидки в пределах от 70% до 90%. К этим распродажам также подключаются магазины канцтоваров и товаров для ремонта, говорит Александр Анфиногенов.
«Черная пятница» связана с праздником Дня благодарения в США. В это время магазины традиционно открывали сезон рождественских продаж и устраивали большие скидки. Первые такие акции появились еще в середине прошлого века. Сегодня «черная пятница» проходит в конце ноября. Она давно стала международным событием, но по своей сути остается западной традицией с упором на офлайн-торговлю и длинные очереди в магазинах.
Кроме того, в распродажу «11.11» продавцы и покупатели делают ставку на онлайн-покупки и маркетплейсы, в то время, как «Черная пятница» обычно ориентируется на офлайн-формат. Магазины встречают посетителей с раннего утра и снижают цены на технику, одежду и аксессуары.
Распродажа «11.11» стартует 11 ноября (но чаще даже раньше) и открывает сезон осенних скидок, а «черная пятница» проходит ближе к концу месяца, как правило, спустя две недели. Поэтому покупатели сначала следят за акциями «11.11», а затем — за «черной пятницей».
Распродажа «11.11»: где будут скидки
Грандиозные распродажи «11.11» в 2025 году пройдут на крупнейших российских торговых площадках. У каждого из магазинов предусмотрены собственные предложения и бонусы для покупателей.
Маркетплейсы предлагают большой выбор товаров: от электроники до бытовых мелочей. Максимальные скидки будут на одежду, обувь, косметику, технику и товары для дома. Они могут доходить до 60–90%.
В магазинах электроники можно будет сэкономить до 70% от обычной цены на телевизоры, смартфоны, ноутбуки и другую технику. Некоторые платформы проводят распродажу в течение нескольких недель.
В этом году будет несколько дат проведения распродажи. Так, на популярном у россиян китайском сайте AliExpress распродажа будет проходить следующим образом:
С 29 октября по 7 ноября можно будет поучаствовать в «Драконополии». За выполнение простых заданий в игре выдаются скидочные купоны на некоторые товары, которые можно применить с 11 ноября.
С 1 октября по 7 ноября будут действовать скидки на лучшие товары в разделе «Комбо» и спецпредложения от некоторых брендов.
С 11 по 18 ноября — активируются самые низкие цены года на электронику, гаджеты, одежду и детские товары, пишет «Лента.ру».
В России распродажу, приуроченную к китайскому Дню холостяка, обычно проводят:
- OZON;
- «Яндекс.Маркет»;
- «МегаМаркет»;
- Wildberries.
Также скидки в дни распродажи могут предлагать на своих индивидуальных сайтах сами магазины:
- «М.Видео — Эльдорадо»;
- «Перекресток»;
- «Л'этуаль»;
- «Золотое яблоко»;
- «Спортмастер»;
- Lamoda;
- «Ситилинк»;
- «Читай-город»;
- «ВсеИнструменты.ру».
«Также стоит обратить внимание на подписочные сервисы — от облачных хранилищ до онлайн-курсов и софта. Многие платформы предлагают в этот день годовые тарифы по сниженным ценам», — отметила в разговоре с «Лентой.ру» ассистент кафедры «Цифровая экономика, управление и бизнес-технологии» МТУСИ Полина Жолтикова.
В последние годы увеличился спрос и на нематериальные продукты: абонементы в фитнес-клубы, ДМС-программы, сертификаты в салоны и спа, подписки на сервисы, рассказала изданию основатель агентства интернет-маркетинга «Маркетология» Мария Родина. Компании предлагают скидки, чтобы привлечь новых клиентов на длительный период.
Распродажи в России: как меняется спрос и предложение
По данным аналитиков «ЮKassa», если раньше в период осенних распродаж фокус был на «Дне холостяка» («11.11») и «черной пятнице», то теперь весь ноябрь воспринимается как единый период для поиска выгодных предложений.
Предприниматели демонстрируют сдержанный оптимизм и готовность адаптироваться. По данным опроса сервиса, на 29 октября 2025 года каждый второй предприниматель планировал участвовать в распродажах: четверть точно собирались участвовать, еще 26% обдумывали этот вариант.
Эксперты отмечают, что методы привлечения клиентов становятся все более изощренными, что свидетельствует об отходе от простой ценовой конкуренции. Если раньше главным инструментом были скидки, то сейчас на первый план выходят комплексные предложения: 40% предпринимателей будут предлагать небольшие подарки к покупке, по 38% — разработают специальные промокоды и бонусы в рамках программ лояльности, а еще 25% сделают ставку на дополнительные услуги, например бесплатную доставку.
Ожидания бизнеса неоднородны. Почти треть респондентов опасается охлаждения покупательского интереса, а 22% считают, что сезон пройдет так же, как и в 2024 году. Рост конкуренции ощущают 34% предпринимателей, что вынуждает их искать новые способы заявить о себе.
Как подготовиться к распродаже «11.11»
- Составьте список действительно нужных покупок.
- Добавьте товары в «Избранное». Это поможет быстрее определить, как изменилась цена.
- Сравните цены.
- Следите за акциями на маркетплейсах, там часто появляются промокоды и ограниченные по времени бонусы.
- Ознакомьтесь с условиями доставки.
- Оформляйте товар быстро, пока его не разобрали.
- Следите за акциями после 11 ноября. Магазины часто продлевают распродажу на один-три дня.
- Сделайте предзаказ, если это возможно.
- Собирайте купоны.
- Ищите эксклюзив. Многие бренды, особенно известные, выпускают к распродаже «11.11» эксклюзивные товары или коллекции.
Как на «11.11» не попасться на уловки мошенников
Миллионы россиян в дни распродажи «11.11» заходят на маркетплейсы в поисках подходящих предложений. В это время активизируются и мошенники.
Не забывайте следить за техническими деталями сайта. Настоящие площадки всегда используют защищенное соединение (адрес начинается с https://), указывают юридическое лицо и контакты службы поддержки. У поддельных сайтов нередко бывают отличия в домене или орфографические ошибки в адресе.
Зачастую перед акцией пользователям приходят письма или сообщения в мессенджерах с предложением «получить эксклюзивную скидку» или «забрать подарок». При переходе по ссылке открывается поддельный сайт, который похищает данные банковской карты или устанавливает вредоносное ПО на устройство.
Помимо этого, жертве может приходить смс о посылке с просьбой оплатить «дополнительные расходы на доставку». После перевода средств «продавец» бесследно исчезает. При этом мошенники используют известные логотипы логистических компаний, чтобы создать впечатление подлинности.
В последние годы людей приглашают «купить» купон на огромную скидку или получить бонусы за регистрацию на сомнительном сайте. После оплаты аккаунт блокируется, а деньги списываются.
Самые крупные распродажи в мире
Существует несколько масштабных торговых событий, которые привлекают миллионы покупателей и приносят миллиардные обороты.
Кроме «Черной пятницы» широко известен «киберпонедельник» (Cyber Monday). Он появился в США как продолжение «черной пятницы», но проходит полностью в онлайн-формате. Его проводят в первый понедельник после «черной пятницы». Магазины делают ставку на интернет-продажи и цифровые товары. «Киберпонедельник» проводится в десятках стран, в том числе и в России. Многие площадки объединяют обе акции и проводят «Кибернеделю» со скидками до 70%.
Boxing Day — эта распродажа проходит 26 декабря, сразу после Рождества. Она пользуется огромной популярностью в Великобритании, Канаде и Австралии. Магазины распродают остатки рождественских коллекций, и скидки часто превышают 80%. Покупатели интересуются одеждой, украшениями, косметикой и техникой.
Summer Sale и Winter Sale (сезонные распродажи). В Европе магазины устраивают две большие сезонные распродажи: летнюю и зимнюю. Они проходят в июне-июле и январе-феврале. В это время можно купить одежду и обувь прошлых коллекций со скидкой до 70%.
На какие товары всегда снижают цены
«Обычно в стоимости падают те товары, цена на которые меняется год от года. К примеру, телевизор 2025 года можно сейчас продать с уценкой, но все равно дороже, чем его реализуют весной следующего года. Точно так же дело обстоит с какой-то коллекционной одеждой, которая актуальна в этом году. Те, для кого это не принципиально, могут подождать январские или февральские распродажи, где цена будет еще ниже, чем в «Черную пятницу», — пояснил Александр Анфиногенов.
Уловки маркетологов и как их избежать
Обычно в дни распродаж на людей сильно влияет всеобщий ажиотаж, который поддерживают все участники розничного рынка.
«Именно ажиотаж пробуждает желание пойти, прикинуть, покопаться и принять спонтанное решение. В настоящее время спонтанных покупок стало меньше, однако посетители магазинов по-прежнему совершают необдуманные приобретения. С другой стороны, сейчас многие покупатели, заметив интересующий их товар и его цену, сразу проверяют маркетплейсы в поисках аналогичных предложений и сравнивают возможную выгоду».
Александр Анфиногенов
независимый эксперт FMCG рынка
Каких-то разовых маркетинговых уловок в дни распродаж нет, заверил эксперт. По его мнению, маркетологи обычно занимаются тонкой настройкой продукта, например изменяют объем упаковки с литра на 950 миллилитров, чтобы создать новый бренд на основе уже знакомой идеи. Это сфера ответственности маркетологов. В то же время у ретейлеров год за годом повторяются одни и те же процессы. «Там особой фантазии не надо», — считает Александр Анфиногенов.
Однако все же стоит немного изучить маркетинговые схемы, чтобы не принести домой гору ненужных вещей. Важно обратить внимание на динамику цен, поэтому лучше за несколько дней до старта распродажи сравнить стоимость товаров. Если цена резко увеличилась, а затем снизилась на 50%, значит, реальной скидки нет, это всего лишь иллюзия выгоды.
Можно сравнить стоимость на разных площадках. Если товар стоит одинаково и со «скидкой», и без нее, то цена, скорее всего, искусственная. Обычно формулировки типа «скидки до 80%» говорят о том, что это число касается только одной позиции, а основной объем товаров дешевеет не более чем на 20–30%.
В числе «ускорителей» продаж часто используются фразы «осталось всего две штуки» и «товар купили уже 20 человек», которые искусственно создают ценность вещи и ажиотаж вокруг нее.
Маркетплейсы также применяют весовую систему отзывов: те, что выгодны площадке, отображаются выше, поэтому негативные комментарии часто не видны среди восторженных. Поэтому читайте не только отзывы, но и профиль комментаторов, если они оставляют сотни оценок в день, это — бот.
И еще один прием торговых площадок: если вы долго интересовались, но не купили товар, то маркетплейс может временно повысить цену, чтобы вызвать «страх подорожания», а спустя пару дней «снизить» стоимость, чтобы покупатель подумал, что ему очень повезло.
Можно ли хорошо сэкономить на крупных распродажах
Эксперт выразил сомнения в значительной выгоде для покупателей во время распродаж.
«Как можно сэкономить? Часто советуют покупать больше товаров за раз, чтобы потратить меньше в пересчете на одну вещь. На практике это не всегда приносит ощутимую выгоду. Даже если скидки кажутся значительными, вряд ли кому-то понадобятся сразу два или три телевизора, несколько стиральных машин или много одинаковой одежды и обуви. Большинство товаров невозможно приобрести «впрок» на всю жизнь — техника устаревает, вещи теряют актуальность или изнашиваются. Например, купить несколько футболок действительно может быть разумно, если вы точно будете их носить. Но для электроники или крупной бытовой техники такой подход редко бывает оправдан. Поэтому важнее оценивать реальную необходимость покупки, а не только размер скидки».
Александр Анфиногенов
независимый эксперт FMCG рынка
Как вернуть товары, купленные на распродажах
Если возникли вопросы к качеству покупки, то вещи можно вернуть продавцу.
«У нас действуют «Закон о защите прав потребителей» и закон «О торговле». Они не делят товары на те, что куплены в обычное время, и на приобретенные на каких-то распродажах. Распродажи — это инициатива ретейлеров, которые пытаются решить свои проблемы и делят какую-то часть прибыли с покупателями, чтобы быстро обновить ассортимент. Когда мы что-то покупаем на распродаже, мы покупаем на тех же правах, что и в другое время. Поэтому все, что мы купили, также регламентируется законами: всегда можно сдать, поменять или вернуть деньги. Есть дополнительные сервисы, например, ими сейчас активно занимаются маркетплейсы для привлечения внимания. Они забирают товар даже без выяснения причин и возвращают деньги», — говорит эксперт.
Любые скидки на товары во время распродаж не говорят о том, что вещи некачественные и сомнительные, и их нельзя будет обменять или вернуть, заключил Александр Анфиногенов.
Ранее мы писали о том, сколько денег россияне готовы потратить на распродажах.
Самые важные и оперативные новости — в нашем телеграм-канале «Ямал-Медиа».